多元化既包括人才的多元化，也包括拍品的多元化。目前，国内拍品的同质化问题太突出，很少有自己的特色。各拍卖公司应该突出自己的特色和长项，做小板块品牌，正所谓“小兵立大功”。
“2014年1月至9月，中国文物艺术品拍卖成交金额为153亿元，比2013年略有下调。尽管拍卖市场处于持续调整中，但也面临许多变化，即市场竞争越来越国际化，市场品味越来越多元化，藏家层次越来越年轻化，收藏与投资、消费之间的界限越来越模糊化。”中国拍卖行业协会副秘书长欧阳树英说。
12月12日，由北京市文化局、中国拍卖行业协会指导，99艺术网主办的“第五届中国艺术品市场高峰论坛”在京开幕，本届论坛以“转型：艺术市场的未来之路”为主题，设有“碰撞：全球艺术品市场新形象”“融合：艺术市场经营的多元化”“渗透：艺术收藏与消费的共生”三个主题单元，赵旭、温桂华、蔡金青、刘尚勇、董国强等国内一线拍卖行人士，画廊领军人物及资深收藏家等参与了各单元的演讲与话题讨论。
艺术品市场文化引领力不足
北京翰海拍卖高级顾问穆文斌用“不温不火，平稳过渡”概括了当前的艺术品拍卖市场。中国嘉德拍卖总裁助理刘莹认为市场仍处于调整期，走向趋于平稳。北京匡时拍卖董事长董国强则直言本季秋拍是“成立以来最艰难的一次”。
“今年秋拍市场的表现非常弱，市场的观望气氛比较明显，一些名家作品，尤其是部分地方性名家作品的价格开始过山车一样下滑。”董国强说，拍卖公司一方面面临着征集困难，另一方面，参与艺术品市场的资金也有所变化。因此，“明年艺术品市场将面临非常严峻的挑战。”
北京荣宝拍卖总经理刘尚勇与董国强的判断基本一致。在他看来，艺术品拍卖市场并不缺少精品，也不缺乏信心和资金，而之所以处于艰难境地是由于文化引领力不够。“为什么拍卖市场有了亿元行情马上塌陷?为什么《松鹰图》、《功甫帖》等高价拍品会引起争论、争议?有争议是自然的，但是有很多争议是低档次的，会引发社会围攻，这就使得亿元行情不能持续。所以这也暴露了一个问题，即我们的文化引领力不足。这既有顶层设计、国家文化战略的原因，也有来自于文化基础和文化氛围的问题。”刘尚勇说。
一个很好的现象是，各大拍卖公司已看到了上述问题，并在拍卖季加强了文化推广和各种专题性讲座，如中国嘉德推出的“嘉德讲堂”、北京匡时推出的“博物志系列讲座”等公益性活动。而国际性拍卖公司，如苏富比(北京)等也一直致力于推广教育项目，每次选题均注重国内藏家的需求和关注热点，私洽部分每次内容也均不相同，给予国内藏家一些近距离欣赏西方艺术品的机会。
“既然文化力不够，我们就自己培育、自己花钱，但仅仅靠拍卖公司的几十场讲座是远远不够的，整个国家的文化氛围很重要，否则市场发展就会有瓶颈。”刘尚勇说，未来的拍卖企业发展需要企业提升自我引领力，同时也要和社会各阶层结合起来，形成一个具有引领力的集群，如此才能带动市场的整体发展。
多元化经营应对市场压力
随着易贝、亚马逊、阿里巴巴等电商以及各种微店、微网络在中国的迅速发展，艺术品网上竞拍的成交额也越来越高。在此种形势下，拍卖企业要如何面对这种全球化的竞争?他们的策略是什么?
“多元化。拍卖市场应该多元化发展，这对于抗压是很好的一个方式。”苏富比北京拍卖有限公司总裁温桂华说，无论苏富比或佳士得，书画拍卖仅占其总业务量的一小部分，因此他们的生存能力很强，在市场困难的时候也仅是受到较小的影响。“多元化既包括人才的多元化，也包括拍品的多元化。目前，国内拍品的同质化问题太突出，很少有自己的特色。各拍卖公司应该突出自己的特色和长项，做小板块品牌，正所谓‘小兵立大功’，小板块也可能会给企业带来更大的社会效益和影响力。”温桂华说。
中国嘉德在应对市场变化时有两个关键词：传承、创新。“面对市场，我们可能更关注如何在传承宝贵经验的基础上努力进行观念创新、制度创新，以适应现在市场的整体变化。总体来讲，我们将会在竞买方式、操作模式及金融化方面做一些努力和新的尝试。但所有的创新也会基于脚踏实地的观念，仔细研究市场的真正需求、客户的需求后再进行调整。”刘莹说。
北京保利也在多元化经营方面进行了探索，不仅搭建了保利艺术博物馆、保利艺术空间、保利设计空间等展示平台，还与多家机构共同合作设计艺廊，甚至推广年轻设计师、艺术家，为酒店、会所提供专业服务等。同时，还为藏家提供解决艺贷，通过艺术品抵押服务客户。“我们一方面积极借鉴国际性拍卖公司的先进经验，一方面也在金融服务和拍品种类等方面进行了诸多尝试，同时还不断扩大业务范围。我们重视电商，重视私洽，重视发展珠宝、油画、古董等，重视多元化。同时，我们摩托车也拍、汽车也拍、冬虫夏草也拍……所以，我想明年的市场对我们公司来说压力并不大。”赵旭说。
