拍品成交起价决定命运

    一件拍品怎样在拍卖会上以较高的价格顺利成交呢？这是第一次参加拍卖会的收藏爱好者最难以把握的问题。同方拍卖公司艺术品拍卖部经理曹开达、天津国际拍卖有限公司月拍部经理邢玮以及部分藏友一致认为：“起拍价”是成功拍卖的决胜因素。

　　高价拍品怎么办？

　　一件拍品能否拍卖成功，不仅取决于拍品本身的质量高低，还依赖于合理的起拍价格。起拍价定不好，再好的东西也可能流拍。

　　邢玮介绍，关于拍品底价的确定应该是由委托方与拍卖公司协商定价，双方定出的拍品底价一般来讲是应该低于市场价格的。如果委托人定出的底价高于市场价格很多，则拍卖公司很难将此件拍品在拍卖会上拍出。如果双方经协商对拍品的底价达成一致意见了，但拍品在拍卖现场上最终的竞拍价格未能达到拍品的底价，这件拍品就不会成交。例如一件拍品的底价是5万元，由3万元起拍，但最终的举牌价格是4万元，此时拍卖师不会落槌，此件拍品视为流拍。

　　拍卖行如何估价？

　　拍卖公司如何对拍品进行估价呢？邢玮介绍道，拍卖公司对一件拍品的估价要综合几大因素。第一，根据专家对拍品的鉴定进行估价；第二，要综合拍品的品相好坏、年代远近、最新市场价格等因素进行估价；第三，起拍价一定要适中，给拍品留有竞买空间，如果起价过高，拍品也就无人问津；第四，拍卖公司估价遵循“只看质量，不听故事”的基本原则。

　　怎么写自报价？

　　由于各场拍卖会的规模和定位不同，出现拍品价格参差不齐的现象也在所难免，但作为普通藏友在送拍的过程中如何给自己的藏品一个合理的自报价呢？

　　首先，准备送拍的藏友们应该明确自己参加拍卖会的目的。曹经理根据多年的拍卖经验对送拍目的进行了概括：1、藏品越来越多，需要通过拍卖会处理一些档次较低的藏品；2、收藏品位提高很快，需要对藏品吐故纳新，所谓“以藏养藏”；3、本人不搞收藏，但有一些家传藏品，希望通过拍卖会能够公平、公正地进行买卖。前两种情况，一般委托人都想急于将拍品出手，所以自报价不宜过高。第三种情况，则需要委托方与拍卖行协商决定上拍参考价。

　　其次，藏友要对自己的藏品有所了解。曹经理说：“第一，从市场上买到的东西不能保证档次，委托人要根据购买年代、当前市场情况填写适中的自报价格；第二，如果拍品属于传世品，则要根据市场行情填写自报价或不填写价格，直接与拍卖公司协商；第三，某方面专家曾对拍品进行过鉴定，这一点要在备注中注明，这也是最后定价的依据之一。如果藏友们对自己的拍品都不了解，那么就很容易出现拍品自报价过高的现象。”

　　此外，藏友们在收藏的同时也应该注意摆正心态，正确认识艺术品的经济价值、历史价值和艺术价值，只有这样才能制定出符合实际的艺术品价格。

　　藏友感受发人深省

　　在藏友藏品交流拍卖现场，记者随机采访了几位藏友，让我们近距离地听听他们的感受。

　　藏友宋先生此次上拍了自己收藏的8幅书画作品，全部为无底价拍品，最后成交了5幅，其中3幅高于100元，另外两幅达到了200元。拍卖结束后，宋先生激动地说：“开始，我对于拍卖行给出的无底价不太满意，当初买这些字画的时候每幅都花了不到一百元，如果无低价拍卖我不是赔了？可后来的拍卖结果告诉我，无底价并不代表最终的成交价格，可能正是因为无底价所以才吸引了这么多买家的关注，才拍出了这么好的价钱。”诸如宋先生这样的例子不在少数，大部分藏友的拍品成交都是得益于定价的合理。难怪拍卖结束后，藏友叶先生颇有感慨地说：“看来拍卖价格的制定还真是一门学问呢！”

　　几家欢喜几家愁，藏友张先生便尝尽愁滋味。他送拍的一对紫砂小狮子由于起拍价过高而最终流拍。会后，几位看中这件拍品的竞买者告诉记者，如果这件拍品的起拍价再降三百元的话，他们都会竞买，这样一来，或许会以比起拍价更高的价格成交呢。所以拍品的起拍价一定要给买家留有余地！